為推新品翻舊賬
為什么汾酒要在巴拿馬世博會時隔近百年之后來翻舊賬?李秋喜的解釋是:“公司剛經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整,新的班子決定還原歷史事實。”
但穆峰卻透露,汾酒此舉與其新近推出的高端產(chǎn)品———“國藏汾酒”關(guān)系密切,高端產(chǎn)品戰(zhàn)略對汾酒下一步的發(fā)展意義重大,所以汾酒使出“殺手锏”。一則正本清源,二則打擊對手,三則獲得廣泛關(guān)注。“汾酒還希望借助巴拿馬大獎的資本突出自己的酒品質(zhì)特別好。”
中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出,隨著世博會在我國的盛大召開,白酒企業(yè)包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線品牌及其他區(qū)域性品牌均借助巴拿馬萬國博覽會金獎等來宣傳自己,汾酒借此機會闡述95年前萬國博覽會發(fā)生的歷史,以此宣揚自己,可謂時機得當(dāng)。
不過,穆峰表示,目前僅僅從宣傳上來說,茅臺、五糧液等品牌不會因此受到什么影響,“畢竟各有各的說辭,茅臺一摔成名的故事早已深入人心”,而且現(xiàn)在正是白酒消費淡季。
四川著名白酒營銷專家鐵犁告訴記者:“事隔近百年,當(dāng)時的真相很難說準(zhǔn),其他品牌借助巴拿馬金獎營銷的方式也取得了全面的宣傳和認(rèn)知,引起市場波動的可能性不大。”
昨天今天兩回事
鐵犁進(jìn)一步指出,當(dāng)中做假冒認(rèn)大獎的企業(yè)肯定有,但更應(yīng)該注意的是,現(xiàn)在任何企業(yè)用巴拿馬大獎來造勢都是站不住腳的,因為“過去所有參評的企業(yè)都不是現(xiàn)在的這些企業(yè),歷史和現(xiàn)在根本是兩回事”。
中國參與巴拿馬萬國博覽會的代表團(tuán)團(tuán)長陳琪1917年2月出版的《中國參與巴拿馬太平洋萬國博覽會紀(jì)實》一書中,列出了中國產(chǎn)品在巴拿馬萬國博覽會上獲獎的全部名單,貴州公署的酒獲得銀獎；五糧液、陜西西鳳等未獲得大獎。當(dāng)時貴州公署是以“茅臺造酒公司”的名義,推薦了“成義”(華茅)、“榮和”(王茅)兩家作坊的茅臺酒樣酒參展。顯然,即便是像茅臺這樣與歷史記載同名的,簡單將今天的白酒企業(yè)與當(dāng)年參展的酒坊對號入座也顯得牽強附會。
“這件事其實反映出中國白酒行業(yè)不講誠信的老問題。年份酒不誠信,歷史文化宣傳不誠信,稅收、銷售數(shù)據(jù)不誠信,原漿酒等概念營銷不誠信,獎項信息不誠信。”鐵犁透露。
一位不愿具名的行業(yè)專家表示,打著“還原真相”旗號的汾酒比起被其揭露的茅臺、五糧液等企業(yè)不過是“五十步笑百步”。汾酒自附的“杏花村”典故就一直有爭議,歷史研究認(rèn)為“牧童遙指杏花村”的出處在江南,根本不在山西。
鐵犁建議消費者不要盲從企業(yè)的大獎、來歷等各種宣傳,對獲獎、歷史故事姑枉聽之,買酒還是跟著感覺走,挑品質(zhì)好喝著好的。
