出手買房的都是什么人？

北京房地產(chǎn)市場前幾年一直是“重住宅、輕商業(yè)”，像王軍這樣的商業(yè)樓盤銷售員，在同行中很難算得上佼佼者。“除非是像潘石屹那樣的大腕兒，有固定的一幫追隨者，普通項目很難像住宅那樣有穩(wěn)定的客戶群。可今年真是形勢造人，隨著住宅限購、寫字樓租金持續(xù)上漲，地段好的商業(yè)項目普遍都很好銷，你打個電話去介紹項目，常常能遇到感興趣的人。”

王軍告訴記者，自己今年的客戶中，有一半算是“自住”購房人，比如國投廣場的客戶，房源總價低，買個一、兩套作為辦公場地，首付成本差不多等于三年的寫字樓租金。另外一半則是外地投資客，半層、整層地購買小戶型，或者是像高和萃這樣2000萬級別的“高門檻”項目。

“自從內(nèi)蒙古鄂爾多斯出現(xiàn)民間金融危機后，從這些地方來北京買樓的人漸漸就少了。我接待的外地投資客戶，主要是山西、唐山、河北等地的老板，也都是礦業(yè)生意為多。”

揣著百萬提成回家過年

在代理銷售行業(yè)，售樓員除了每個月的固定工資外，每銷售出一套房源，還會有額外的傭金提成。“商業(yè)地產(chǎn)項目的傭金提成從8%。到1%不等，我是按照3%。的中間檔位，3.4億元的銷售差不多能拿到100萬元多的提成。”

“臨近年根拿到一筆不菲的提成，你準(zhǔn)備怎么花？”面對記者的提問，王軍倒是躊躇了半天。“我在北京工作還不滿5年，所以買不了車也買不了房，還是先拿回山東老家，看家里人需要點什么吧。”王軍說，在北京工作了幾年，一年難得回一趟家，今年可以揣著豐厚的收入，踏踏實實回家過個吉祥年。本報記者趙瑩瑩J201

十名售樓員

一年賣出22.7億元

本報訊(記者趙瑩瑩)昨日，由莊凌顧問機構(gòu)發(fā)布了國內(nèi)首個以售樓員為統(tǒng)計對象的樓市銷售排行榜，北京最牛售樓員前11個月賣了3.4億元，而前十名售樓員的總銷售額更是達(dá)到22.7億元。

據(jù)了解，這份銷售榜單囊括了北京最主要的地產(chǎn)項目，既有住宅樓，也有商業(yè)地產(chǎn)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，排名第一的售樓員已經(jīng)斬獲了3.4億元的銷售業(yè)績，而北京排名前十的銷售員的銷售總額共計22.7億元，相比于一個熱門樓盤一年的銷售總量。

高和資本董事長蘇鑫表示，樓市實施限購后，投資者進(jìn)入住宅市場的成本增高，商業(yè)地產(chǎn)由此迎來蓬勃發(fā)展的黃金時機，市場中的投資客紛紛轉(zhuǎn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，這也是商業(yè)項目的售樓員今年業(yè)績表現(xiàn)突出的原因。“商業(yè)地產(chǎn)的客戶分散，不像住宅一樣局限于區(qū)域市場，這也使得銷售員個人素質(zhì)的影響被逐步放大。”