高端產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍居然不是高端收入者。昨天，記者從AC尼爾森發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告中獲悉，中檔收入者的購買意愿其實(shí)比高端收入者更強(qiáng)，而平均收入水平的消費(fèi)者對于高端產(chǎn)品更感興趣。

而這一特點(diǎn)，近年來推動著中國消費(fèi)市場的需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生改變。在此背景下，一方面，越來越多國內(nèi)消費(fèi)者通過代購、旅游攜帶等渠道在境外市場采購品牌消費(fèi)品；另一方面，部分海外高端品牌消費(fèi)品也通過各種渠道，比如借道香港分銷公司加快進(jìn)入國內(nèi)。

■現(xiàn)象中檔收入者是高端消費(fèi)主力

很多企業(yè)和研究者都能感覺到，近幾年國內(nèi)的高端消費(fèi)群在快速擴(kuò)大。不過，消費(fèi)高端產(chǎn)品的主力軍卻非高收入階層，而是中產(chǎn)階層。

家庭收入達(dá)到多少才會購買高端家居消費(fèi)品？香港捷成集團(tuán)消費(fèi)品董事總經(jīng)理陳楚榮自稱曾對此問題深入討論過。“一臺5000元的吸塵器，以前覺得收入沒有10萬塊錢不會買，結(jié)果我們錯了。后來我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多新婚夫婦在買新房物品時，都愿意買我們的吸塵器。”

陳楚榮告訴記者，他們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇購買高端品牌，主要考慮的并不是單純的收入問題，而是自己到底能夠從產(chǎn)品中得到哪些好處。“我們覺得國內(nèi)現(xiàn)在應(yīng)該是一個已經(jīng)準(zhǔn)備好接受高端家居產(chǎn)品的市場。”

陳楚榮的判斷在AC尼爾森的調(diào)查報(bào)告中得到了印證。最近，AC尼爾森曾對130個高端的家庭和個人護(hù)理品牌進(jìn)行了研究，結(jié)果顯示，和更富裕消費(fèi)者相比，中國中等收入消費(fèi)者更愿意去購買高端產(chǎn)品。

對此，尼爾森大中華區(qū)創(chuàng)新咨詢副總裁許麗平坦承：“很多時候，我們很容易認(rèn)為高端產(chǎn)品應(yīng)該是高端收入者的購買欲更強(qiáng)，其實(shí)是中檔收入者的購買意愿更強(qiáng)，平均收入水平的消費(fèi)者對于高端產(chǎn)品更感興趣。”

據(jù)尼爾森對汽車市場的一份研究顯示，近五成（47%）的中等收入（月工資1萬元-3萬元之間）消費(fèi)者表示，他們愿意為了購買50萬元以上的豪華車而攢錢；超過五成（53%）的消費(fèi)者表示，他們更傾向于購買25萬-50萬元的汽車。

為何中產(chǎn)階層更有意愿消費(fèi)高端產(chǎn)品？在陳楚榮看來，主要是現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念改變了。而尼爾森則分析認(rèn)為，一個人到了中等收入的時候會特別想往上走，即使是壓力很大，口袋里很緊但還是要去購買，因?yàn)橄蛲氖悄欠N生活。

為此，尼爾森預(yù)測，隨著中國消費(fèi)者的收入不斷增加，中產(chǎn)階級會在今后10年翻幾倍，這將會繼續(xù)推動國內(nèi)消費(fèi)升級。