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福布斯“中國30位30歲以下創業者”華工2010屆校友陳第上榜

2013-03-26 14:33:31 來源:中國日報廣東記者站
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應用若收費,沒人玩。完全免費,開發者就賺不到錢。作為國內早期手機應用開發者,陳第團隊最先體會到這個窘境,于是,應用中嵌入廣告來盈利的想法在陳第腦海中逐漸成形。加之2009年年底,全球首家移動廣告平臺AdMob被谷歌以7.5億美元收購,證明手機廣告模式獲得市場認可。從參考他人到形成自己的思路,陳第團隊抓住了做國內首家移動廣告平臺的機會。

2010年底,有米成為淘寶的“雙十一”手機廣告營銷合作伙伴,還談成了諾基亞等品牌廣告客戶。彼時,市面上已經多出了幾家移動廣告平臺,不過有米的市場份額依然保持領先。

不錯的業績增長,以及美國手機廣告市場的漸趨活躍,作為當時移動廣告平臺的C2C(Copy to China)代表,投資人主動找上門來給陳第投資。

2011年初,有米獲得一筆約1000萬的天使投資,這筆錢的到賬時機相當關鍵。那時,短時間內國內突然冒出20多家手機廣告公司。由于服務同質化,廣告形式均以banner(廣告條)為主,為了爭搶開發者和廣告主,各公司大打價格戰,不惜以燒錢開路。平臺與開發者的廣告收入分成比例,從三七開一路提升,甚至有平臺倒貼錢給優秀開發者110%的分成。

這樣的結果是,廣告平臺越大,廣告主及開發者越多,虧損也越厲害。

2011年上半年,有米燒掉了幾百萬人民幣。那段時間,陳第相當緊張,心情忐忑,這是他創業以來,最驚心動魄的一段日子。

直到2011年9月,有米新產品--積分墻的出現,虧損才告終止。2011年,有米收入將近2000萬,人員也擴充了兩三倍。

到了2012年,騰訊、百度相繼在該領域發力,不過市場格局相對穩定下來,在移動廣告領域內部,各平臺的差異化也越來越明顯。“整個市場,它越成熟,機會越多,就有很多細分的方式。如果實在打不過巨頭,我們就選擇差異化路線。”,陳第告訴記者,有米目前不追求廣告形式的豐富曝光,專注于效果營銷,通過積分墻、廣告墻、插屏廣告及廣告條,把廣告效果做到最好。

除此之外,在移動廣告平臺基礎上,有米會做一些周邊布局,增強對廣告主、開發者的粘性。“比如我們針對開發者群體舉辦一些活動(有米學堂),針對中小企業客戶提供制作手機應用服務(米匯),自己形成一個生態鏈條。那么即使巨頭打過來,我們也不至于市場份額就沒了。”

目前,隨著智能手機用戶的快速攀升,移動廣告行業也正迎來爆發式增長。記者詢問,“有米今年的收入目標是多少?”“2013年我們會做到8000萬—1個億。”陳第說。(記者李文芳,通訊員 周玉 田卡)

實習編輯:于熙

編輯: 馮媛 標簽: 福布斯 華工 陳第

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