◎電商渠道

砍掉渠道成本價(jià)格應(yīng)降一半

“傳統(tǒng)渠道商模式費(fèi)用成本高，這些成本最終都轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上，造成產(chǎn)品的價(jià)格格外高。”余丹表示，電商的優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)⒕€下渠道的成本返還給消費(fèi)者，正因如此，與一些品牌采取線上線下相結(jié)合的模式不同，蕊盛蕊將完全退出傳統(tǒng)渠道。

據(jù)了解，對(duì)電商如此孤注一擲在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)還是第一家。記者發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)走電商渠道之后，較之原來(lái)傳統(tǒng)渠道的售價(jià)，蕊盛蕊的價(jià)格體系降幅可謂“驚人”。如蕊盛蕊綠標(biāo)238系列傳統(tǒng)渠道商賣238元，電商價(jià)只要119.7元。

事實(shí)上，近兩年來(lái)，各大嬰幼兒奶粉已開(kāi)始不同程度地“觸電”。盡管線上賣奶粉壓縮了分銷、駐場(chǎng)銷售人工成本等諸多費(fèi)用，但是目前線上奶粉的價(jià)格實(shí)際上僅比實(shí)體店有每罐10元-20元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至有些是線上線下“同價(jià)”。

>>鏈接·蕊盛蕊

蕊盛蕊（REBORNNE）是美國(guó)納斯達(dá)克上市公司（股票代碼：RBOR），是新西蘭華裔企業(yè)家GLOBALDAIRY創(chuàng)立，為新西蘭四家在美國(guó)上市的唯一一家華裔公司。

蕊盛蕊2002年進(jìn)入中國(guó)，從事牛初乳奶粉、嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)與銷售，在退出傳統(tǒng)渠道之前，主要面向廣東、上海、四川、海南等華南、西南、華東市場(chǎng)。

□專家說(shuō)法

純電商模式將沖擊目前奶粉價(jià)格體系

“在全球的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中，我國(guó)的售價(jià)為全球最貴。”對(duì)于中國(guó)嬰幼兒奶粉價(jià)格畸高現(xiàn)象一直不滿的知名乳業(yè)專家王丁棉昨天也很少見(jiàn)地出席新聞發(fā)布會(huì)并公開(kāi)表示：全球平均售價(jià)在120元人民幣/900克一罐，我國(guó)則為220元/罐。

“蕊盛蕊將進(jìn)口奶粉品牌運(yùn)作的成本完全透明化，砍掉渠道運(yùn)作成本，讓奶粉的零售價(jià)有大幅回落的可能，這一恵及消費(fèi)者的舉動(dòng)將會(huì)對(duì)目前進(jìn)口奶粉市場(chǎng)的價(jià)格體系帶來(lái)極大的沖擊與震撼，從而能使我國(guó)的嬰幼兒奶粉售價(jià)回歸到真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)低售價(jià)接軌。”王丁棉昨天接受京華時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

不過(guò)王丁棉也指出，按照一般性的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者已經(jīng)形成了“便宜沒(méi)好貨、貴的就是好的”觀念，而要改變這種習(xí)慣需要做長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)與教育。

對(duì)于蕊盛蕊的揭秘，另一家進(jìn)口奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)則表示，中國(guó)的奶粉銷售渠道要比國(guó)外復(fù)雜得多，如果經(jīng)銷商層級(jí)多，則渠道的利潤(rùn)就相對(duì)要高很多；另外，如果品牌商的議價(jià)能力強(qiáng)的話，那么渠道商的利潤(rùn)將會(huì)低一些。