7月28日至30日，“江蘇產品萬里行”北上濟南，這是這一活動啟動以來的第十一站，現場銷售、合同及意向成交金額35.3億元，遠超預期。

如今，“江蘇產品萬里行”已成為享譽全國的品牌展會，給企業(yè)帶來的不僅是訂單。副省長史和平指出，“萬里行”立足當前、著眼長遠，為全省經濟平穩(wěn)較快發(fā)展、增強企業(yè)內生發(fā)展動力做出了重要貢獻。

效應一：摸準市場“脈搏”，新產品源源不斷

“沒想到山東市場這么好，真后悔沒早來。”昨日，淮安喬揚數控設備公司總經理馬飛虎回到家就安排生產。喬揚的數控機床處于行業(yè)領先地位，但濟南之行讓馬飛虎別有體驗：“不同區(qū)域的客戶提出了許多個性化需求，市場呈現出‘小批量、多品種’需求特點，這倒逼我們加快研發(fā)進程，把客戶的所有意見體現到新產品上。”

初次參展感受就如此深刻，“萬里行”的老面孔就更不用說了。蘇州國華展覽公司是“萬里行”的承辦方，董事長陳剛觀察發(fā)現，有一批企業(yè)已成為“萬里行”的忠實粉絲，連續(xù)參展多站。“‘萬里行’就好比‘孵化器’，引導企業(yè)在市場競爭中茁壯成長。”陳剛表示。

江蘇宏寶五金就是典型一例。國際金融危機爆發(fā)后，原來為國外品牌代工的宏寶轉向以自有品牌拓展內銷市場。“萬里行”最初一兩站，宏寶參展商品不到20種，經過五六站的參展考察，準確把握了國內家居五金產品的消費趨勢。濟南展銷會上，宏寶展出的家居美容、家居廚房等相關品種增至七大系列近百個。

組委會調查表明，連續(xù)參加“萬里行”三站以上的企業(yè)，產品更新率均在30%以上。如今，越來越多的企業(yè)把新品發(fā)布會放到了“萬里行”展會。

效應二：嗅覺更加靈敏，營銷手段常變常新

記者跟蹤采訪“萬里行”，多次聽到同一個故事：組委會邀請省內一家知名食品企業(yè)參展，但企業(yè)老總表示，年營業(yè)收入有1億元左右，日子過得很舒服，不想費這個神。“拓展市場、創(chuàng)新營銷的意識不強，正在阻礙我省部分企業(yè)做精做強。”組委會有關人士表示，相反，參展企業(yè)對市場的嗅覺越來越靈敏，營銷手段常變常新。

紡織服裝是我省的優(yōu)勢產業(yè)，“萬里行”為之開辟專門展區(qū)。連續(xù)參展4站后，江蘇阿仕頓服飾的營銷策略更加獨到。“原來我們擔心打折促銷影響品牌美譽度，經過與各地顧客面對面交流，發(fā)現適時適度的促銷效果反而好。”公司董事長助理張景友介紹，“經過‘萬里行’鍛煉，員工的營銷能力大幅提升。”

此次濟南站，組委會專門舉辦了市場營銷實訓會，隆力奇成為研究案例——與近百家國內外日化品牌過招何以立于不敗之地？“主要在于嗅覺靈敏，最近我參加了3次‘萬里行’，發(fā)現中西部消費者對高檔日化產品的需求大增。”隆力奇董事長徐之偉介紹，如何以最快速度搶占市場，他想到了會展營銷、實體店與電子商務三者互動，按月調整產品結構和銷售策略。

效應三：跨省配置資源，轉移轉型雙輪驅動

對于“萬里行”而言，更大的效應莫過于幫助和引導企業(yè)在省際之間配置資源，實現轉移與轉型有機結合。

細看活動成績單，區(qū)域合作成果比比皆是：武漢展銷會上，在汽車、鋼鐵、能源等領域達成多個合作項目；海口對接會上，省內一批汽車零部件企業(yè)與一汽海馬達成合作意向；鄭州展銷會上，部分江蘇食品企業(yè)親自考察計劃投資建設原料基地。記者了解到，在“萬里行”推動下，部分江蘇新能源、新材料企業(yè)的區(qū)域合作項目發(fā)展加快，戴南等地的不銹鋼產業(yè)已在加快轉移和轉型步伐。

“江蘇工業(yè)門類齊全，企業(yè)整體水平較高，與‘萬里行’所到地區(qū)都具有較強的互補性，區(qū)域合作空間很大。”省政府副秘書長王志忠認為，“萬里行”是“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的組團模式，比企業(yè)單獨去拓展市場、尋求合作效率要高得多，“這有助于江蘇企業(yè)在更大范圍內配置資源，實現部分環(huán)節(jié)轉移發(fā)展、省內本部轉型發(fā)展，最終做大做強。”

記者了解到，今后“萬里行”將加大力度推動區(qū)域間產業(yè)合作，省政府擬近期專門出臺培育規(guī)模骨干企業(yè)意見，引導企業(yè)“走出去”尋求更大發(fā)展空間，助推企業(yè)做大做強。 (黃 偉)

來源：新華報業(yè)網 編輯：張少虎