7天連鎖酒店的一家直營店關(guān)門。

每年情人節(jié)，快捷酒店都會迎來一次狂歡。快捷酒店是旅人的棲身之所，也是情人們釋放荷爾蒙的歸宿。近年來，各品牌快捷酒店如雨后春筍一樣涌現(xiàn)。“投資快捷酒店是個圍城，外面的人看著美好，其實(shí)已經(jīng)供大于求。投資回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如銀行的一些理財(cái)產(chǎn)品。”孫海亮是快捷酒店的一位投資者。在濟(jì)南擁有多家快捷酒店分店，但目前他已經(jīng)停下了擴(kuò)張的腳步。經(jīng)歷迅速擴(kuò)張，快捷酒店各品牌已進(jìn)入互相廝殺的角斗場。

7天直營店情人節(jié)前關(guān)門

每年情人節(jié)都是快捷酒店爆滿之時。但在今年情人節(jié)到來前夕，7天連鎖酒店濟(jì)南和平路燕山直營店卻匆匆關(guān)門。這家裝修精美的直營店藏在山東假肢矯形康復(fù)中心附近的小胡同內(nèi)。以往，每到夜晚時，樓頂?shù)腖ED燈箱便會閃爍醒目紅光。如今，這座被刷成紅黃色的小樓與樓下一間KTV會所一同陷入沉寂。門前還貼著圣誕老人的頭像，窗前的招聘啟事也并未被揭去，但大廳內(nèi)，貨柜已空，前臺空無一人。上下樓梯的玻璃已被鎖死，門內(nèi)鋪著地毯，原封未動的樣子仿佛在等待下一任主人到來。

招聘啟事上留下的郝經(jīng)理電話依然可以打通。她說，這家店今年1月便已關(guān)門，對于原因卻不愿多做解釋。附近一家商店的店主說：“我聽說，這家店合同沒到期就關(guān)門了。里面的東西原封未動，算是賠給房東的違約金。”據(jù)稱，這家店大約有一百三四十間房，每年要付出200萬的租金。“

兩年間黃金地段酒店數(shù)翻番

或許是租金過高，或許是周邊的快捷酒店太過密集，也或許是人流量不如預(yù)期，這家7天連鎖酒店在廝殺中敗下陣來。相距不遠(yuǎn)的一家如家快捷酒店就開在解放路路邊，僅一街之隔的燕子山路上密集著銀座佳驛、百事春秋兩家快捷酒店。相比它們，這家7天埋在深巷中，成為一個難以尋找的所在。即便7天連鎖酒店擁有人數(shù)眾多的會員，也無法保證它的生存。

并非所有的小巷子都會被人遺忘。泉城廣場、大觀園、火車站是所有快捷酒店的必爭之地。泉城廣場北附近，在150米直徑范圍內(nèi)，分布著3家如家快捷酒店。孫海亮告訴記者，2年前，泉城廣場周邊大約有20多家快捷酒店，但現(xiàn)在這個數(shù)字翻了一番。即便如此，他依然將泉城廣場、大觀園、火車站周邊看成快捷酒店生存的樂土。”只要這些地方有空閑的物業(yè)，我一定會努力爭取。雖然租金貴，但客流量是快速回本的保障。“

黃金地段一鋪難求，略次的選擇便是學(xué)校周邊。投資者們敏銳地捕捉到消費(fèi)群體微妙的心理。”離學(xué)校太近不好，因?yàn)閷W(xué)生們會擔(dān)心開房被同學(xué)、老師看到。所以，快捷酒店都和學(xué)校錯開一段距離。“孫海亮說。

每到節(jié)日本地客數(shù)量翻番

雖然快捷酒店大量涌現(xiàn)，但很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為消費(fèi)群體并未隨之?dāng)U大。如家酒店集團(tuán)品牌公關(guān)部經(jīng)理江潔說，快捷酒店的消費(fèi)人群年齡大約在17-35歲之間。這一年齡段的消費(fèi)者占到全部的80%左右。”客戶群體就那么大，一批人離開，一批人進(jìn)來。為了吸引更多人，各品牌有幾個定位不同的子品牌。比如，如家有和頤酒店、莫泰酒店、云上四季等。“

對孫海亮來說，投資一家快捷酒店跟上網(wǎng)開家淘寶店類似。”一次性加盟費(fèi)是每間房3000元-5000元，此后每月的營業(yè)額中要拿出5%-8%給總部，作為品牌的管理費(fèi)。這就好像天貓店鋪，要發(fā)展每個月得拿30%-40%給淘寶做廣告，剩下的利潤并不豐厚。“投入六七百萬開店，3年前回本大約三四年，如今回本需要六七年。”很多加盟合同都是按10年來簽的，六七年后，你才能開始盈利，這時候合同也差不多到期了。“江潔也承認(rèn)，快捷酒店業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個緩慢發(fā)展的時期。她說：“快捷酒店還是以吸引商務(wù)人士為主。情侶們或許也是一部分消費(fèi)人群，但并不是主流人群。”

“平時，我們的客人中90%是外地人，10%是本地人。但到節(jié)日時，這一比例可達(dá)到1:1，本地客流至少是平時兩倍。”孫海亮說，快捷酒店本質(zhì)上還是給外地人開的。“有道德束縛，有法律約束。至少目前在濟(jì)南，快捷酒店還不是一種荷爾蒙經(jīng)濟(jì)。”（應(yīng)受訪者要求，文中孫海亮為化名）