經(jīng)銷商拋售

北京一家高端白酒經(jīng)銷商王先生告訴記者，最近以來以茅臺(tái)為代表的高端白酒確實(shí)出現(xiàn)了價(jià)格下滑的情況。

在他看來，春節(jié)前后，茅臺(tái)酒價(jià)格飛漲有各種復(fù)雜原因和利好，比如原材料上漲、需求增多、各種熱錢涌入等，但隨著這些因素的去除，價(jià)格下降也不可避免。

王先生認(rèn)為，價(jià)格的下降，中間經(jīng)銷商的拋售可能起到了很大的作用。由于春節(jié)前，茅臺(tái)酒價(jià)格直線飆升，許多經(jīng)銷商都囤積了許多高端白酒，尤其是飛天茅臺(tái)，非常受歡迎。與此同時(shí)一些熱錢也進(jìn)入其中，將茅臺(tái)價(jià)格越炒越高，一反常態(tài)。但隨著夏季到來，天氣轉(zhuǎn)熱，茅臺(tái)等高端白酒的消費(fèi)都轉(zhuǎn)入淡季。再加上兩會(huì)期間政府出臺(tái)了“限酒令”，嚴(yán)格控制三公用酒，尤其禁止公款消費(fèi)茅臺(tái)等高檔酒，讓茅臺(tái)的銷量大打折扣。而一些經(jīng)銷商花巨資投資的茅臺(tái)等高檔白酒沒能及時(shí)出手，占用了大量資金。“茅臺(tái)本身就很貴，許多經(jīng)銷商都囤積上百箱，一旦銷量上不去，資金不足是很大的問題，他們只能降價(jià)出售。”王先生說。

記者在采訪中獲悉，確實(shí)有一些經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)存貨不少，愿意降價(jià)銷售，以及時(shí)回籠資金。在這種“買漲不買跌”的行情之下，一些經(jīng)銷商即便虧本也愿意盡快將存貨出手，這導(dǎo)致了零售端的價(jià)格下跌。

“如果不盡快出手，馬上下半年的貨又會(huì)到來，到時(shí)候，市場供應(yīng)會(huì)增多，價(jià)格還會(huì)向下跌。”一位經(jīng)銷商說。

直營店的沖擊

除了經(jīng)銷商的拋售，茅臺(tái)集團(tuán)直營店的設(shè)立并將在全國全面開張，也讓市場上的茅臺(tái)酒的價(jià)格逐漸下降。

今年4月底，貴州茅臺(tái)首家新模式下的直營店在貴陽正式開業(yè)。貴州茅臺(tái)在去年年底時(shí)曾表示，計(jì)劃在未來的營銷網(wǎng)絡(luò)中，自營網(wǎng)絡(luò)將占公司網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的10%~20%。

據(jù)了解，茅臺(tái)直營店每家的年配額包括茅臺(tái)酒在內(nèi)的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3~5噸的規(guī)模要大很多，不過，這也會(huì)依據(jù)不同區(qū)域和位置來確定配額。貴州茅臺(tái)希望今年年底前能夠開設(shè)60家直營店。目前，爭議最大的貴州茅臺(tái)53度飛天茅臺(tái)在直營店內(nèi)的零售價(jià)定為1519元/瓶，這個(gè)價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前市場上銷售的價(jià)格。

業(yè)內(nèi)人士表示，貴州茅臺(tái)設(shè)立直營店的方式，雖然需要大量投資，但是能夠?qū)⒏嗟睦麧櫩刂圃谧约旱氖种校瑫r(shí)也能夠穩(wěn)定茅臺(tái)在終端的價(jià)格，是一舉兩得之舉。

而且茅臺(tái)直營店的設(shè)立要比市場預(yù)計(jì)要快得多。截至5月11日，茅臺(tái)已完成在全國31個(gè)省會(huì)、直轄市設(shè)立自營公司，并全部已設(shè)立辦公地址，各省市的第一家自營專賣店均會(huì)在5月內(nèi)開業(yè)。

貴州茅臺(tái)還表示，一些計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市也將設(shè)立自營公司。

雖然有經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺(tái)直營店并不足以影響原有經(jīng)銷商所定價(jià)格。但業(yè)內(nèi)人士仍然認(rèn)為，貴州茅臺(tái)自營公司的陸續(xù)開張，讓茅臺(tái)酒價(jià)格更加透明，不可避免會(huì)影響市場上不統(tǒng)一的價(jià)格。

價(jià)格下降有限

政策方面的限制，也是茅臺(tái)今年價(jià)格下調(diào)的重要因素。一些分析人士認(rèn)為，近期出臺(tái)的多地政府嚴(yán)控“三公”消費(fèi)的政策，可能會(huì)使茅臺(tái)酒銷量預(yù)期下調(diào)，而導(dǎo)致茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)。

不過，即便價(jià)格下調(diào)，但從長遠(yuǎn)來看，茅臺(tái)酒的價(jià)格波動(dòng)不會(huì)太大。

有多年從事高端白酒研究的人士指出，從歷史經(jīng)驗(yàn)看，一旦市場拋壓減輕，市場終端的價(jià)格將會(huì)穩(wěn)定下來；如果社會(huì)庫存減少到合理水平，隨著下半年旺季的到來，市場零售價(jià)還將小幅回升。

而且茅臺(tái)設(shè)立自營店的一個(gè)很重要的目的，就是控制終端價(jià)格，不能讓價(jià)格失控而飛漲。直營店對囤貨的經(jīng)銷商和游資起到了敲山震虎的作用，效果非常明顯。

不過，在一些專家看來，一旦53度飛天茅臺(tái)市場價(jià)出現(xiàn)跌破1519元的趨勢時(shí)，貴州茅臺(tái)公司會(huì)及時(shí)宣布提高出廠價(jià)，迫使各級(jí)經(jīng)銷商相應(yīng)提價(jià)從而穩(wěn)住終端價(jià)格。只是這種可能性并不大。

來源：工人日報(bào) 編輯：于姝楠

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