國際品牌大行其道，中國的本土定制品牌也躍躍欲試

　　近年來，中國奢侈品消費呈“井噴式”增長，消費者對品牌的認(rèn)知也有了很大的提升，“定制風(fēng)”悄然刮起。而在眾多定制品類中，又以針對高端商務(wù)男性的定制化男裝，以及針對女性的箱包和首飾為主要商品。

　　國內(nèi)市場商機無限，一些在中國并不耳熟能詳?shù)臍W洲高級定制品也紛紛探路。“我們的產(chǎn)品非常人性化，除了量身定制外，包括款式設(shè)計、布料、配飾都可以自己選擇，我們會有專業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通、配合，以及生產(chǎn)跟進(jìn)。”意大利奢華手工定制服裝品牌JACOBCOHEN市場總監(jiān) MarcoTiburzi說。

　　2011年，國際知名服裝品牌JACOBCOHEN，Hettabretz，Cruciani，Porosus等不約而同地參加了上海奢侈品展會，探路中國大陸市場。對于中國市場，這些國際服裝品牌基本上是以高端定制為主，沒有打算量產(chǎn)，顧客定位為我國的高端消費人群。

　　高端品牌服裝的定制只是眾多奢侈品中最常見的一類，而以箱包珠寶為首的定制則尤其受到消費者的青睞。事實上高級定制的形式多種多樣，有服裝、箱包、珠寶、手表、家居、鋼琴、小提琴，甚至還有汽車、游艇、私人飛機等等。這些行業(yè)在國外平行發(fā)展，而在中國，由于服裝、箱包和珠寶三類和人們的生活最貼近，因此國外相關(guān)類別的奢侈品成為最先開掘中國市場的品類。

　　一方面，刺繡、印染、織錦被大量用于高級時裝定制;另一方面，國內(nèi)珠寶定制由于門檻相對較低也悄然拉開戰(zhàn)局。而更多的品牌商從中國悠久的歷史和文化中尋找商機，中國的高級定制正在朝著傳統(tǒng)文明與現(xiàn)代時尚生活完美結(jié)合邁進(jìn)。

　　“獨一無二”的營銷體驗

　　定制版或者限量版體現(xiàn)在消費者身上，是獨一無二的個性，對生活品質(zhì)的追求，以及對品牌的滿心狂熱。

　　時尚界有這樣一個廣為流傳的說法：“當(dāng)你不知道用什么來表達(dá)自己的時尚態(tài)度時，可以選擇LV;當(dāng)你不再需要用什么來表達(dá)自己的時尚態(tài)度時，可以選擇BV。”

　　高級定制的奢侈品從外觀上幾乎看不到品牌的標(biāo)志，而使用者卻為它們的獨一無二情有獨鐘。消費者購買時尚奢侈品，不是為了滿足功能需求，而是為了滿足彰顯自我風(fēng)采魅力和內(nèi)涵的符號及精神需求，定制服務(wù)將這種情感屬性發(fā)揮到極致。

　　法國“奢華品”專家達(dá)尼埃爾·阿勒斯將奢華品分為三個層次：難以獲得的高級定制奢華品，中間等級的奢華品，容易接受的奢華品。它們既有共性，也有不可取代的個性。而高端定制和普通奢侈品的區(qū)別和賣點是獨一無二及服務(wù)。對于消費者來說，稀有的數(shù)量、獨特的設(shè)計和特別的紀(jì)念意義對于他(她)們是一種非常愉悅的感覺，這種感覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品本身的價值。

　　定制版、限量版的產(chǎn)品常常會讓很多消費者無法拒絕，甚至癡迷，這與人們希望收藏一個價值品，并在未來向其他人津津樂道的傳世心理有關(guān)，同時也體現(xiàn)了消費者希望抬高身份及通過消費產(chǎn)品來體現(xiàn)自身特權(quán)的心理。在這些定制版或者限量版的消費者身上，獨一無二的個性，對生活品質(zhì)的追求，以及對品牌的滿心狂熱態(tài)度被表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　定制版和限量版產(chǎn)品的核心價值就在于它所能提供的獨占性、唯一性以及對自己擁有這樣的產(chǎn)品的口口傳頌價值。而企業(yè)只要抓住消費者的心理，“限量”與定制甚至可以成為一種消費特權(quán)，比如，很多品牌在銷售定制版的產(chǎn)品和限量版產(chǎn)品的時候，還需要買家排隊預(yù)訂或者只賣給VIP會員，這些條件無形中讓消費者總希望自己所擁有的東西都是唯一的，提升了消費者對于定制或者限量產(chǎn)品的情感價值。