以“沖刺年度最低價(jià)”為主要銷售內(nèi)容的5小時(shí)電視購物直播日前在長沙國美和府店落下帷幕，中國家電連鎖零售巨頭國美和媒體零售領(lǐng)軍企業(yè)快樂購的首次攜手，標(biāo)志著一場具有家電零售行業(yè)變革歷史意義的“跨界”合作剛剛開始。
記者在長沙國美和府店看到，湖南衛(wèi)視旗下的快樂購幾乎把全部的直播設(shè)備家底搬到了店中，實(shí)現(xiàn)電視、店面同步銷售。而國美電器則拿出優(yōu)質(zhì)暢銷的家電款型，拿出低價(jià)，并負(fù)責(zé)送貨與售后。據(jù)了解，快樂購和國美此次分工合作，賣的任務(wù)交給快樂購，而媒體零售與家電連鎖零售行業(yè)這兩大榜樣企業(yè)的首度聯(lián)手，充滿了試水的意味。
據(jù)了解，此次在湖南區(qū)域市場的合作，為雙方的首次合作開了一個(gè)好頭，為以后上升到雙方全國范圍的戰(zhàn)略合作打下了良好的基礎(chǔ)。對于快樂購而言，國美幫助他們解決了大家電體型大、送貨難、安裝難的問題；對于國美而言，快樂購?fù)卣沽诵虑揽驮?，還把人氣引入店面；對消費(fèi)者而言，坐在家里就能完成大家電的置辦，著實(shí)省力省心。雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，一舉三得。
零售業(yè)分析人士認(rèn)為，雙方共同促銷讓利，這種合作方式看似大膽實(shí)則謹(jǐn)慎，也說明為適應(yīng)市場，復(fù)合型的營銷手段正越來越受零售商們重視。隨著電視購物、電子商務(wù)等銷售模式的日漸成熟，科技手段的進(jìn)步及人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的地面銷售方式正在面臨更新。
來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 編輯:孫遲
