對話

未來3年

讓農場家喻戶曉

都市時報：你們創辦香格里拉農場之初遇到最大的困難是什么？

馬莎莎：最大的挑戰是和中國政府部門溝通交涉，試圖去注冊我們的公司并將其合法化。這是一個很大的挑戰，并持續了一年多，而在英國或美國這通常只需要幾周。同時，語言的障礙也成為一個挑戰，因為中文并不是我們的母語。

都市時報：香格里拉農場最初的投入資本大概是多少？

馬莎莎：我們是一家私人公司，所以不公開我們的投資情況。不過，我們是2009年從馬利克家族的種子投資開始。2013年，我們得到了來自卡爾弗特社會基金和LGT公益創投基金會的投資。

都市時報：生產的蜂蜜和咖啡，一開始你們是通過哪些渠道銷售？

馬莎莎：一開始，我們銷售給外國人社區、當地超市和專賣店。我們的產品受到了好評，產品也很暢銷。我們也在淘寶和其他線上做銷售，現在還銷售給中國市場。在中國，消費者越來越成熟，對于有機產品的市場需求也越來越大。

都市時報：為什么在云南省內一些超市賣場很少看到香格里拉農場生產的產品？

馬莎莎：我們只在北京的超市分發。目前，我們的產品在北京的40個地方銷售，包括綠葉子、沃牛等等。明年，我們計劃進駐上海。

都市時報：香格里拉農場日后進一步的發展規劃和方向是什么？

馬莎莎：未來3年，我們計劃讓產品在國內更多地方能買到，讓香格里拉農場成為一個家喻戶曉的名字。第一年，我們計劃提高目前線上線下在北方地區和上海的分布，并通過線上線下活動擴大我們品牌知名度。我們還計劃擴大企業社會責任項目，即我們的養蜂和滴灌項目，繼續密切地和當地的農民合作。

人物名片

馬莎莎

畢業于紐約大學和英國中央圣馬丁學院，曾任廣告巨頭奧美與盛世長城高級設計師，躋身戴爾與雷克薩斯廣告創意團隊，曾被提名為“2009年度中國商界婦女創意總監獎”，如今任香格里拉農場CEO。

艾麗婭

畢業于劍橋大學經濟學專業，負責農場的商業運作模式和企業社會責任，推進科學養蜂法。

馬三飛

2011年從英屬哥倫比亞大學畢業，獲得中國語言和文化學士學位。如今負責農場銷售運營和市場營銷推廣。（完）（記者曹靜）