最近，杭州三里洋鋼材市場的經銷商陸中華連續進了幾批貨，價值1000多萬元，而他實際運用的流動資金也就300多萬元。這得益于浙江東方集團和浙江和仁公司合作的一項專門針對中小鋼材貿易商的服務舉措。
與進入淡季顯得冷清的市場相比，杭城鋼材經銷商們的錢愈發緊得慌。
連續幾個月，不少鋼鐵企業的訂單量出現了下滑，進入6月份以來，由于成交面持續低迷，加之國內資金面持續收緊，部分商家資金鏈趨于緊張。記者在三里洋鋼材市場調查時發現，多數貿易商出貨基本上是以維持甚至低于鋼廠出廠價出貨。
“原本判斷六七月會有一波行情，價格會下探100元左右。沒想到現在還維持在每噸4900元以上的高位下不去，不敢出手，怕套牢。”經銷商俞杰告訴記者。行情難以把握是一方面，錢緊是根本原因。他有一家15人的小型貿易公司，資金一直是老難題。
“我們從銀行渠道融資幾乎不可能。”經銷商陸中華告訴記者，自己每月銷售額在3000萬元左右，運用的流動資金卻只有2500萬元左右。“用2500萬做3000萬的生意就很吃力。”陸中華說，盡管已建立不少終端大客戶，但終端客戶少則一個星期多則一個月的習慣性欠款讓人頭疼。但最近這項被稱之為貿易資本運作的服務使陸中華的心情有些不錯。
“像俞杰、陸中華這樣的小企業，年產值2到3億元，我們利用資金的杠桿推一推，它就能更快地做大。”東方集團相關人士介紹，“如陸中華前段時間需要資金，與我們簽訂鋼材購銷合同，將自己的存貨賣給我方，同時支付所賣鋼材總價的30%作為定金和保證金，定時回購。我們則支付該過戶貨物的100%貨款。這就相當于存貨價值7折融資借款。商戶最快當天就可以融到資。”對東方集團而言，這種貿易資本運作模式，則可以大大增加中小企業的粘性。
記者從東方集團了解到，他們還將幫助中小商戶抱團整合走集中采購之路，提高其與上游鋼廠之間的定價權，從鋼廠博取批量低價的優勢。目前該公司正以杭州市場為核心向浙江及華東地區輻射，最終將打造成一個服務于全國中小鋼材貿易商的網絡平臺。
“未來鋼貿業一定會需要更為強勁的金融資本市場服務，對應收賬款融資、結構性貿易融資等金融產品需求越來越廣泛，這是一個全新空間，會有更多的大企業大集團介入。”一位業內人士判斷。
來源：浙江日報 編輯：張少虎
