中國日報網(wǎng)消息：英文《中國日報》12月29日報道：在北京機(jī)場新建的T3航班樓二樓的候機(jī)大廳中，王為遠(yuǎn)安靜地坐在40號登機(jī)口，閉目養(yǎng)神，準(zhǔn)備登上當(dāng)天凌晨飛往迪拜的航班。
在過去的3年里，他的大部分時間都是在北京和迪拜往返的航班上度過的。
“現(xiàn)在還算是好的，迪拜危機(jī)后有一些影響，但是我們的業(yè)務(wù)仍然非常多，必須抓緊時間休息好。一下飛機(jī)就要拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦_始談判，”遠(yuǎn)大國際鋁業(yè)集團(tuán)阿聯(lián)酋公司市場董事王為遠(yuǎn)略帶疲憊的說。
作為中國最頂尖的幕墻企業(yè)之一——遠(yuǎn)大集團(tuán)派往中東的業(yè)務(wù)骨干，王在過去一年簽訂了價值超過20億元的幕墻合同，其中包括迪拜跑馬場工程（The Nad Al Sheba Racecourse）和阿布扎比單筆合同金額最大的Central Market Development大廈工程。
遠(yuǎn)大集團(tuán)是總部位于中國沈陽的以幕墻為主業(yè)的大型建筑企業(yè)。過去三年，遠(yuǎn)大中東的業(yè)務(wù)額達(dá)80多億元，這也成就其位列中國企業(yè)500強(qiáng)第306位。
對大部分中國人來說，中東是一個神秘的地區(qū)，充滿了異國風(fēng)情——沙漠、駱駝和身著白袍的穆斯林。而對于遠(yuǎn)大這樣一個國際業(yè)務(wù)已超過一半的民營企業(yè)，他們已經(jīng)在此辛勤耕耘了5年。
阿聯(lián)酋-----潛在金礦
來自黑龍江牡丹江的29歲的小伙兒李瑞于2004年12月2日來到迪拜旅游，那天正好是迪拜的國慶日。他告訴記者，當(dāng)他來到這里的時候，馬上就被這個充滿了活力的城市所吸引。“當(dāng)時我一看到這里到處都是工地，跟中國太像了。我馬上意識到，這是一片充滿了機(jī)會的土地。”
李留在了這里，經(jīng)過5年的打拼，他的旅游公司目前已經(jīng)小有規(guī)模。幾乎在李瑞到達(dá)的同時，遠(yuǎn)大集團(tuán)的董事長康寶華也來到了這里。他也發(fā)現(xiàn)了這里正在進(jìn)行的蓬勃建設(shè)，馬上派骨干人員在迪拜開發(fā)市場。
“開發(fā)國際市場從做企業(yè)開始就始終是我的一個夢想。我相信我們的產(chǎn)品可以做到和歐美一樣好，走出國門參與國際競爭。中東就是這樣一個充滿了機(jī)會的新興市場，”遠(yuǎn)大集團(tuán)董事長康寶華說。
但是，與李瑞只做中國游客生意不同的是，康所瞄準(zhǔn)的是在迪拜的一些大型建筑工程，如迪拜“海灣之門”（Bay Gate）、云霄大廈（Pentominium Tower）、迪拜跑馬場（The Nad Al Sheba Racecourse）、Central Market Development大廈等，通常涉及金額過億元。而這種大型的工程，業(yè)主最注重的就是工程的技術(shù)、質(zhì)量和價格。
整合全球智力資源
去年10月，遠(yuǎn)大在蘇黎世建立了歐洲設(shè)計研發(fā)中心，吸引了來自瑞士旭密林和德國嘉特納的多位世界頂尖人才，指導(dǎo)遠(yuǎn)大在各地的最尖端工程。
2008年底，遠(yuǎn)大集團(tuán)成功中標(biāo)阿聯(lián)酋首都阿布扎比市商務(wù)中心（Central Market Development）的幕墻工程，成為世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程。
但客戶提出的要求也是最難最高的——光電幕墻效果。這種集光能發(fā)電、隔音、隔熱、安全、裝飾功能于一身的新型建筑幕墻，是業(yè)界極少觸碰的領(lǐng)域。這時，遠(yuǎn)大“外腦”發(fā)揮了作用，將最先進(jìn)的設(shè)計理念和安裝技術(shù)融入工程中，將難題迎刃而解。
在這項工程中，遠(yuǎn)大與德國公司合作，安裝了大面積蕭特彩色玻璃；與阿聯(lián)酋公司合作，安裝了世界尖端雙面夾膠玻璃，并在世界首次應(yīng)用了焦熱管技術(shù)，還安裝了遠(yuǎn)大自主研發(fā)的光電幕墻。
來自瑞士的全球幕墻技術(shù)權(quán)威專家Peter Tschudin說：“遠(yuǎn)大幕墻技術(shù)、管理等各個方面已經(jīng)達(dá)到世界頂級水平，我看到了這個企業(yè)強(qiáng)有力的后勁，相信遠(yuǎn)大將有一個更廣闊的平臺和更加美好的未來。”
如今，Peter已經(jīng)成為遠(yuǎn)大最重要的“外腦”之一。
不僅如此，遠(yuǎn)大還在30多個發(fā)達(dá)國家鋪設(shè)頂尖級的“獵頭網(wǎng)絡(luò)”，因地制宜地制定招賢政策，與海外精英進(jìn)行對接。
本土化營銷
作為公司最重要的海外市場之一，遠(yuǎn)大每年都會派出大量市場營銷人員到中東，但是其中有超過三分之二會因為不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境被淘汰。
已經(jīng)從事了超過10年國際貿(mào)易的王為遠(yuǎn)說：“這個市場和中國的、歐美的市場完全不同。對市場銷售人員來講最大的困難是溝通的問題，而且是一個雙重跨國溝通的問題。”
據(jù)王介紹，中東的公司一般都雇傭歐美的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理。首先必須懂得和這些人打交道。穿西裝打領(lǐng)帶在其他地方可能是司空見慣的，但是在這個夏天室外溫度超過40度，汽車引擎蓋可以煎雞蛋的地方，這絕對是一個挑戰(zhàn)。
“工人和其他內(nèi)勤人員可以穿著隨意一些，但是我要求銷售團(tuán)隊必須西裝革履，一絲不茍。因為只有這樣別人才會接納你。”王為遠(yuǎn)說。
王此前是新加坡分公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鲩L達(dá)7年之久，說一口流利的英語。也正是因為這點，他被指派負(fù)責(zé)開發(fā)中東這個最重要的國際市場。
在過了職業(yè)經(jīng)理人這道關(guān)之后，馬上要遇到的是公司的負(fù)責(zé)人——阿拉伯人。雖然和中國同屬亞洲，但是文化和宗教背景迥異。
王為遠(yuǎn)說，“這里每年的節(jié)日超過100多個，其中特別重要的20多個，是必須牢記的。剛開始都必須把它們拿本記下來。而且大家的飲食、宗教習(xí)慣都不相同，剛跟他們打交道時真的是如履薄冰。”吳坦承，這個過程因人而異，有的可能需要一到兩年的時間。
“技術(shù)實力是遠(yuǎn)大能夠成功走出國門的因素之一。而最關(guān)鍵的，是遠(yuǎn)大擁有具有國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗的國際化人才，以及對當(dāng)?shù)厥袌龊徒?jīng)營環(huán)境的充分了解，”遼寧大學(xué)工商管理研究所所長邵劍兵博士說。
危機(jī)與機(jī)遇
雖然迪拜世界的還貸危機(jī)影響并沒有過去，但是遠(yuǎn)大并沒有受到太大的影響。康寶華董事長表示，遠(yuǎn)大目前基本沒有項目牽涉其中，所有項目都進(jìn)展順利，且如期回款。
“現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)條件不太好，有的項目或者取消或者推遲了。但這對我們來講也許是好事，因為可以把不規(guī)范的企業(yè)淘汰出局。而我們已經(jīng)積累的名氣和實力。”遠(yuǎn)大阿聯(lián)酋公司總經(jīng)理劉福濤說：“很多項目都不用參加招標(biāo)，可以直接拿到。”
他樂觀地預(yù)計，明年中東的市場將和09年持平，或許有所增長。據(jù)他介紹，遠(yuǎn)大已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐哪粔κ袌稣紦?jù)了三成份額，遙遙領(lǐng)先于競爭對手。而且這個比例還在增加中。
在迪拜，已經(jīng)有越來越多的像遠(yuǎn)大這樣的中國企業(yè)參與到當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)，包括鼎鼎大名的中國建筑股份有限公司、廣廈建設(shè)等企業(yè)。
“以遠(yuǎn)大為代表的這些企業(yè)，其經(jīng)歷具有代表性，對想要走出國門的企業(yè)具有借鑒意義。以往中國企業(yè)出口多集中在低端市場。遠(yuǎn)大通過提升技術(shù)能力，進(jìn)軍國際中高端市場，非常好地改變了‘中國制造’的形象，使‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’轉(zhuǎn)變。”邵劍兵說。
“如果金融危機(jī)過后，遠(yuǎn)大在國際市場仍然可以保持增長，那么就體現(xiàn)了企業(yè)的真正實力。金融危機(jī)是大浪淘沙，只有最優(yōu)秀的才能挺過這關(guān)。”邵補充道。（中國日報記者 吳勇 編輯 裴培）
