中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)消息：英文《中國(guó)日?qǐng)?bào)》5月8日?qǐng)?bào)道：在中國(guó)，當(dāng)人們提起非洲的時(shí)候，總會(huì)想到美麗壯觀的熱帶自然景觀：一望無(wú)際的草原，繁茂蔥郁的雨林，以及生長(zhǎng)于斯的奇特動(dòng)植物。但是，當(dāng)我走在尼日利亞經(jīng)濟(jì)中心、非洲第二大城市拉各斯的街頭上，吸引我眼球的是遍布各處的建筑工地、川流不息的車流和巨大而繁榮的市場(chǎng)。這座大都市是一片充滿著機(jī)遇的土地。
在尼日利亞，中國(guó)公司可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。尼日利亞有1.5億人口，居非洲第一，市場(chǎng)潛力廣大。近年來(lái)，尼日利亞經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，GDP增長(zhǎng)速度已經(jīng)連續(xù)三年超過(guò)5%。尼日利亞擁有的已探明石油儲(chǔ)量在全世界位居第十，是世界第八大原油出口國(guó)。巨額的石油收益創(chuàng)造出了具有充分消費(fèi)能力的富有階層和正在上升的中產(chǎn)階級(jí)。每年，僅到迪拜一地消費(fèi)的尼日利亞人就超過(guò)一百萬(wàn)。
尼日利亞人的購(gòu)買能力正在不斷增強(qiáng)，不過(guò)因?yàn)楣I(yè)基礎(chǔ)落后，在該國(guó)銷售的大部分工業(yè)制成品依然要依賴進(jìn)口。尼日利亞政府已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，并且努力吸引外國(guó)投資者投資制造業(yè)。
從事制造業(yè)的成功范例之一，是華裔的董氏家族。董氏家族在1970年代移民尼日利亞，從銷售搪瓷起家，而后轉(zhuǎn)向制造業(yè)，其裝修建材工廠在尼日利亞現(xiàn)在首屈一指。尼日利亞的制造業(yè)還有很多空白，中國(guó)公司可以去填補(bǔ)。
在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，機(jī)會(huì)也很多。尼日利亞的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)其薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施提出了巨大挑戰(zhàn)。斷電是家常便飯，因此每個(gè)酒店、辦公樓和富裕人家都自備發(fā)電機(jī)。快速的城市化令城市基礎(chǔ)設(shè)施不堪重負(fù)，以至于城市中，特別是拉格斯，交通擁堵嚴(yán)重，貧民窟遍布。
挑戰(zhàn)創(chuàng)造機(jī)遇。現(xiàn)在，尼日利亞正在大力投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。拉格斯和首都阿布賈看上去就像兩塊大工地。為了更好的建設(shè)各項(xiàng)工程，尼日利亞政府鼓勵(lì)包括中國(guó)公司在內(nèi)的外國(guó)公司承包基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。
尼日利亞是中國(guó)公司應(yīng)該去開(kāi)拓的一塊大市場(chǎng)。但是，中國(guó)公司要進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)的話，需要注意這個(gè)國(guó)家的一些特殊國(guó)情。
投資者要想在尼日利亞取得商業(yè)成功，必須和政府建立暢通的關(guān)系。因?yàn)檎k事效率低下，履行政府合同的公司可能要忍受等待和拖延。如果政府變更，新政府甚至有可能取消原有的合同。因此，在尼日利亞投資的公司應(yīng)該和各個(gè)政黨和政治派別，包括執(zhí)政的和在野的，都建立良好的關(guān)系。
投資者還要注意和部族領(lǐng)袖及社會(huì)組織建立良好關(guān)系。在尼日利亞，傳統(tǒng)部族領(lǐng)袖和宗教領(lǐng)袖還擁有很大的權(quán)力。在一些地方，他們的影響力甚至比地方政府還大。因此，與他們建立良好關(guān)系，有助于投資順利。同時(shí)，中國(guó)公司還應(yīng)該學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)毓?huì)、非政府組織和媒體打交道。
如果中國(guó)公司想在尼日利亞取得成功的話，進(jìn)入制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，而非簡(jiǎn)單地出口商品，是更明智的選擇。現(xiàn)在，因?yàn)楸姸嗌倘说募ち腋?jìng)爭(zhēng)，尼日利亞從中國(guó)進(jìn)口商品的市場(chǎng)幾乎飽和。以前中國(guó)商人在尼日利亞隨便賣點(diǎn)什么東西都能掙得盤滿缽盈，現(xiàn)在，那種好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
現(xiàn)在，獲取豐厚利潤(rùn)的是開(kāi)辦工廠、修建道路的公司。據(jù)尼日利亞的一位華人酋長(zhǎng)、尼中商會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡介國(guó)介紹，這幾年，在尼日利亞做貿(mào)易的中國(guó)商人很多無(wú)功而返，而投資實(shí)業(yè)的都取得了成功。
此外，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到，在尼日利亞成功的關(guān)鍵是本地化。事實(shí)證明，本地化程度越高的中國(guó)公司，往往是最成功的。例如，中國(guó)土木工程集團(tuán)有限公司自1980年代進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)以來(lái)，不斷地加強(qiáng)本地化，現(xiàn)在已經(jīng)雇用了一萬(wàn)多名本地員工。現(xiàn)在中土公司在尼日利亞各地承建了56個(gè)工程項(xiàng)目，總合同金額高達(dá)100億美元。
中國(guó)公司還必須要注意自己產(chǎn)品的質(zhì)量。之前，中國(guó)的一些劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入尼日利亞市場(chǎng)，極大的損害了中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù)。在尼日利亞，從政府官員、知識(shí)分子到普通民眾，幾乎每一個(gè)尼日利亞人和我聊天時(shí)都要抱怨中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量。中國(guó)公司需要付出巨大的努力，提供物美價(jià)廉的商品，恢復(fù)中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù)，而不能把尼日利亞或者非洲其他國(guó)家當(dāng)作低質(zhì)產(chǎn)品的傾銷地。同時(shí)，產(chǎn)品最好也能本地化，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣。
尼日利亞很多政界人士都希望吸引更多的中國(guó)公司來(lái)尼投資。和西方公司相比，中國(guó)公司更加真誠(chéng)地希望與尼日利亞共同發(fā)展，更積極地培訓(xùn)本地員工、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技術(shù)。尼日利亞議員、前參議員副議長(zhǎng)易卜拉辛·曼圖指出，尼日利亞在獨(dú)立之后的半個(gè)世紀(jì)時(shí)間里，幾乎沒(méi)有從西方那里獲得任何先進(jìn)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，而中國(guó)公司更樂(lè)意向尼提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓。因此，尼日利亞開(kāi)始更多的面向東方，尋找機(jī)會(huì)。
中國(guó)和尼日利亞的經(jīng)濟(jì)都處于發(fā)展的快車道。如果兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體能夠更加緊密地聯(lián)系在一起，就可以相互促進(jìn)，共同發(fā)展，互惠雙贏，并為中非合作樹立典范。
英文原文請(qǐng)見(jiàn)：
http://y3k9.com/bizchina/2010-05/08/content_9825114.htm。特別說(shuō)明：因中英文寫作風(fēng)格不同，中文稿件與英文原文不完全對(duì)應(yīng)。（中國(guó)日?qǐng)?bào)記者 馬超 編輯 潘忠明）
