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西紅柿大棚里“農民職工”正在勞作。 尹炳炎 攝

包150畝地虧了18萬

下午5點多，朱云壽剛下工，他是附近村莊的農民，1987年開始就依賴這片土地生存。近60歲的朱云壽如今一個月的固定收入在1500元左右。

看到電視、報紙上，關于蔬菜滯銷的消息，朱云壽又想起了自己8年前那場破碎的財富夢。

2002年，他和2個人一起承包過這里150畝土地種菜，“就是你們吃到的廣東菜心。”朱云壽說，3個人合伙，一個去超市、酒店拿訂單，他和另外一個負責種菜，結果，那年菜心供應量大，等到地里所有菜都老到不能吃，還沒賣掉。那一年，這150畝地，虧了18萬，他一個人虧了4.5萬。“種蔬菜的風險真的很高，廣東菜心2001年很流行，可等我們種出來，突然發現，很多人都在種。蔬菜又等不了太長時間，最后爛在地里。”

15元一盆盆摘菜很受歡迎

從租個攤位賣菜，后來批發了菜賣到飯店、食堂，而后開始自己做物流配送，如今擁有自己的種植基地。農民出身的周占鋒，走出了一條成功之路。

“最近壓力確實很大。”周占鋒說，2009年6月瓶窯蔬菜種植基地建立，到目前已經累計投入了3000多萬元。

恒溫大棚、自動噴灌、育苗溫室……為了做成現代化農業種植，這幾年投入挺大。

雖然，跟43家超市門店都簽訂了供貨合同，有最低量保證，但這些渠道并不是壟斷的。

周占鋒說，好在公司大，品種多，利用這些渠道，公司還做禽蛋銷售。

離公司最近的一個大棚，記者看到里面放了很多叫不出名的蔬菜，被種在一個個花盆里，“這些是我們新開發的盆摘菜，直接連盆賣，這個叫商葛，是一種野菜，平時可觀賞，長了割了炒一盆，澆澆水還能再長。”周占鋒說，在品種培育上，他們花了不少精力，另外就是新市場的開發，做高端蔬菜，提高產品附加值。

“我們前段時間到社區去推廣我們的盆摘菜，一盆15塊，很受歡迎。”周占鋒說，接下來，他們打算將盆摘菜直營連鎖店開進社區里，開拓新渠道。

“這就是農業公司的優勢，可以縮短流程，盡可能降低成本，同時整合資源，開發新產品。”周占鋒說。