掘金海外 本土化之路尚待探索

值得注意的是，這輪開發商出海熱潮與當前國內嚴厲的樓市調控不無關聯。常態化的樓市調控與回歸正常的行業利潤水平，迫使開發商尋找“保增長”的出路。與此同時，被調控限制的國內投資需求也在尋覓新的投資目標。兩者一拍即合，造就了金海灣的投資故事。

雖然碧桂園對于利用中國房地產開發模式吸引中國購房者駕輕就熟，即使是距離廣州有3000公里的馬來西亞，也能依靠國內投資需求將房源順利去化。但是，僅僅利用國內投資需求并不能保證中國房企在海外拓展的項目都能順利發展。如何適應當地市場，順應當地需求是在海外尋求發展的開發商們繞不過去的一道坎。

事實上，金海灣地塊并不是碧桂園在馬來西亞拿下的第一塊土地。去年初，碧桂園取得了加影和萬撓兩幅土地，但這兩個項目至今尚未開售。阮家聲表示，加影和萬撓兩個項目均位于馬來西亞首都吉隆坡附近，主要面向當地需求，碧桂園有可能在這兩個項目上實踐其在國內擅長的郊外大盤模式，但這兩個項目至今還沒有開盤時間表。

另一家中國開發商卓達集團的項目同樣位于依斯干達，卓達集團獲得土地已接近兩年，但至今仍按兵不動。卓達集團相關人士表示，依斯干達項目目前還沒有開盤時間表。與碧桂園相比，總部位于河北的卓達集團很難復制碧桂園這種“空降投資客”的營銷方式。