手游分賬顯悲催

在所有類型A PP里，游戲是唯一能看到清晰盈利模式的。對(duì)游戲里的屌絲A PP，它的營(yíng)銷似乎也相對(duì)清晰，比如與平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)并分成就是最常用的方式。

有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)說，目前國(guó)內(nèi)大大小小的手游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)不下300家，比如從騰訊、U C到360、91、當(dāng)樂、木瓜移動(dòng)等，既有入口型的平臺(tái)，也有手游的垂直平臺(tái)，它們都憑借自身影響力形成對(duì)手游用戶的入口把控。而這些平臺(tái)的興起過程只不過最近幾年時(shí)間。

“據(jù)我所知，游戲A PP幾乎都會(huì)走平臺(tái)分成的模式。”陳紅洲說，當(dāng)用戶為游戲A PP付費(fèi)時(shí)，平臺(tái)就能獲得分成，一旦有收入不錯(cuò)的A PP出現(xiàn)，平臺(tái)也往往會(huì)力推。最初分成可能是5：5，現(xiàn)在游戲開發(fā)者能拿到3成就不錯(cuò)了。

《我叫MT O nline》是一款屌絲游戲A PP，開發(fā)商樂動(dòng)卓越CEO邢山虎在郵件接受南都記者的采訪時(shí)，也看到了手游開發(fā)者“行業(yè)門檻太高了，機(jī)會(huì)成本越來越小，坑越來越深”的現(xiàn)狀。他介紹說，早期在美國(guó)，3萬元能拉20多萬的新進(jìn)用戶，相當(dāng)于一個(gè)新進(jìn)用戶0 .1美元。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)拉一個(gè)新進(jìn)用戶，基本上不會(huì)低于12塊錢，高的時(shí)候三四十多元。“說實(shí)話，環(huán)境惡劣了很多。我們壓力都很大。這個(gè)行業(yè)再往下走，可能迅速向頁游靠攏。”

邢山虎以安卓為例說，安卓未來可能會(huì)遇到頁游遇到的問題，就是分賬比例的壓力，會(huì)導(dǎo)致很多開發(fā)者做不起。“這個(gè)是我比較大的擔(dān)憂。”他說，頁游好的產(chǎn)品，開發(fā)者和平臺(tái)也就三七分，不好的產(chǎn)品已經(jīng)一九分了，而早期很一般的產(chǎn)品也能做到五五分賬。“我不希望手游最終走向和頁游一樣的悲劇。”

“頁游用五年時(shí)間走完了端游十年的路，手游可能兩年到三年就走完了頁游的路。頁游的平臺(tái)太多了，大概800家。很多公司都做平臺(tái)，大家如果這么去走的話，必然就會(huì)把營(yíng)銷成本拉得非常高。”他建議說，手游大平臺(tái)應(yīng)該給開發(fā)者足夠高的利潤(rùn)。比如，大平臺(tái)為開發(fā)者能給出5或6的分成，4.5也行，小的平臺(tái)不能夠給更低。而某個(gè)時(shí)候，小平臺(tái)其實(shí)可以不用存在，因?yàn)樗詈笾粫?huì)攪局，把成本拉得很高。大平臺(tái)把足夠利潤(rùn)給開發(fā)者，開發(fā)者就不會(huì)與小平臺(tái)合作，這時(shí)小平臺(tái)沒有足夠的空間去搶廣告進(jìn)而生

存。這樣，手游或不會(huì)走向今天頁游的路。

事實(shí)上，除了與平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，手機(jī)游戲還有多種營(yíng)銷方式。比如由于游戲A PP的火熱，現(xiàn)在也有專門的第三方運(yùn)營(yíng)公司幫助開發(fā)者做推廣。

對(duì)此，崔麟說，“不建議把推廣APP的事情外包給第三方公司做。”他分析說，推廣本身可以有效地看到市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)和用戶的需求的理解和滿足起到相當(dāng)大的作用。推廣策略和信息的反饋，成本控制等一定要自己做。而諸如執(zhí)行層面像廣告執(zhí)行、投放等，可以交由第三方，但嚴(yán)格的K PI指標(biāo)考核必須在合同里體現(xiàn)。