產(chǎn)品是神，口碑是神器

對(duì)屌絲A PP來(lái)說(shuō)，成本最小化的推廣莫過(guò)于口碑營(yíng)銷(xiāo)。

“做預(yù)裝以及其他付費(fèi)打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊(duì)推A PP，借助口碑傳播更靠譜。”陳紅洲說(shuō)，比如陌陌，一出來(lái)就被貼上某個(gè)標(biāo)簽，病毒式營(yíng)銷(xiāo)非常快。

投資人很重視口碑型的A PP，但更在意的是產(chǎn)品本身。

“口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握。”崔麟說(shuō)，他有個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)，做得好的A pp，前100萬(wàn)的用戶(hù)基本

上靠的是低成本的口碑營(yíng)銷(xiāo)，從1百萬(wàn)到1000萬(wàn)，自然流量和付費(fèi)流量基本上一半對(duì)一半，1000萬(wàn)以上基本上就是資本游戲了，絕大部分融到的資金都是做新用戶(hù)推廣。不過(guò)到了那個(gè)量級(jí)，流失客戶(hù)的數(shù)量每個(gè)月都很大，自然增長(zhǎng)的部分連抵消掉流失客戶(hù)都很難。“營(yíng)銷(xiāo)是手段，用戶(hù)使用你的產(chǎn)品才是目的。我不太贊成過(guò)分強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。”

利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，前段時(shí)間這幾款A(yù) PP創(chuàng)始人走上了湖南衛(wèi)視一檔收視率頗高的欄目“天天向上”，節(jié)目一播出各家的用戶(hù)量暴增。投資過(guò)cam era360的童瑋亮透露說(shuō)，這幾位上節(jié)目的創(chuàng)業(yè)者是湖南衛(wèi)視主動(dòng)邀請(qǐng)的，自己沒(méi)有花一分錢(qián)，雖然從表面看是一次營(yíng)銷(xiāo)，但根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。

開(kāi)發(fā)者其實(shí)也把目光聚焦在產(chǎn)品上。“我們幾乎沒(méi)做過(guò)任何付費(fèi)推廣，都靠口碑。”獲得了天使投資的天籟K歌聯(lián)合創(chuàng)始人王蔚說(shuō)，雖然他知道業(yè)內(nèi)開(kāi)發(fā)者很多去刷榜或走其他付費(fèi)渠道做廣告，但他認(rèn)為，即便營(yíng)銷(xiāo)能獲得用戶(hù)，如果產(chǎn)品不好用，還是會(huì)被拋棄，自己團(tuán)隊(duì)的中心是放在產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)上。“我們目前的用戶(hù)量不到千萬(wàn)，基本是用戶(hù)口碑傳播獲得的。”他說(shuō)。

標(biāo)簽：開(kāi)發(fā)者安卓陳紅洲崔麟口碑